大模型厂商集体上架天猫卖Token，复刻流量包逻辑

双11前夕，大模型厂商MiniMax正式入驻天猫，开设首家品牌官方旗舰店并上架Token订阅套餐。目前，店铺内已推出M Plan系列产品，包含Go、Explore、Build三档套餐，支持按月或按年订阅购买。

除MiniMax外，智谱、阿里云百炼、通义千问等大模型厂商此前已陆续开设旗舰店。天猫同期上线了“AI空间站”充值中心，聚合多家模型厂商的订阅入口。大模型API调用额度正在加速从后台技术接口走向标准化数字消费品。

过去两年，国内大模型竞争聚焦于模型能力评测与B端企业私有化部署。如今，AI模型调用服务的零售渠道正在被全面打开。

复刻通信“流量包”模式

Token是大模型处理信息的计量单位，也是AI服务的底层计费标准。用户每次发起Prompt交互、等待推理生成，后台都在消耗Token。这种电商打包售卖模式，本质上是在复刻电信运营商早期的手机流量包逻辑。

目前电商平台呈现两种主要阵营：智谱、阿里云和MiniMax选择自营官方旗舰店；Kimi和DeepSeek则主要通过第三方代销。自营模式要求厂商独立负责商品上架、客服交付、定价营销及平台资质审核，对品牌传播与用户运营能力提出了更高要求。

在产品设计上，各厂商套餐呈现诸多共性：普遍提供三档以上价位，划分个人版与团队版，支持按月、季度及年度灵活订阅。为了防范并发峰值对算力池造成冲击，套餐多数保留了5小时滚动窗口与周额度双重限流机制。

在移动互联网早期，通信流量按KB计费且成本高昂。随着通信基础设施逐步完善，运营商推出了阶梯式的包月流量包，不仅锁定个人支出上限，更直接催生了图文与短视频的内容生态。眼下，大模型算力市场正在重现这一演变路径：通过将算力包装为标准套餐推向海量C端用户，建立品牌认知并培育日常使用习惯。

落地C端面临的现实门槛

随着大模型在各垂直行业铺开，国内Token调用需求呈指数级爆发，Token调用类收入已成为部分独立模型厂商的核心营收支柱。然而，面对持续的研发与算力投入，厂商迫切需要打开更多元的商业变现通路。

大模型走向电商平台，主要带来了两项产品层面的关键升级：

第一是操作门槛大幅降低。以往开发者购买Token，需要登录开放平台、完成实名认证、生成并保存API Key，再配置到代码或本地工具中。而在天猫等电商场景下，非技术用户仅需下单支付、一键绑定账号，就能直接获得模型额度。

第二是产品规则更趋标准化。入驻电商意味着必须遵守成熟的消费品交易与售后规则。模型套餐需明确公示可用模型、支持的AI智能体工具、额度上限及兑换步骤，消费者可享受统一的售后服务与评价监督。

不过，目前的下沉尝试仍处在早期摸索阶段。各厂商在套餐定价与计量标准上尚未建立通用规范，部分产品标示积分、部分标示额度，对普通消费者而言理解成本依然较高。从实际成交数据来看，各旗舰店的销售规模与头部消费品相比仍有明显差距。大模型厂商试水电商零售，究竟是短期营销探索还是长期的商业渠道变革，仍有待市场进一步验证。