扫地机线上大跌，云鲸跌超50%陷份额保卫战

扫地机器人不好卖了。

近期多家券商研报显示，扫地机器人线上市场正在经历大幅回调。根据奥维云网9月28日至10月11日的监测数据，行业扫地机线上销售额整体下降26%。头部品牌中，科沃斯、石头科技、追觅同比分别下降17%、31%和23%，而云鲸线上销售额降幅高达51%。

西部证券9月研报也给出了相似趋势，扫地机线上销售额同比下滑20%，四大品牌均出现不同程度收缩，云鲸以61%的降幅在同行中表现尤为疲软。

不久前，云鲸创始人兼CEO张峻彬在柏林秋季全球品牌发布会上，密集展示了双目视觉、热活水履带拖地等全新技术，并将产品线延展至洗地机、吸尘器与除螨仪。然而，台上的多品类扩张与技术展示，尚未在国内消费终端激起预期中的正向反馈。

市场向头部聚拢，云鲸打响份额保卫战

行业大盘走弱早已显露端倪。洛图科技数据显示，2026年8月，国内扫地机器人线上销量同比增长4.4%，销售额却下降10.1%，产品均价同比下滑13.6%至2824.9元。「量增价跌」意味着，即使保住出货量，品牌的营收空间也在不断被压缩。

与此同时，份额正加速向双巨头集中。石头科技与科沃斯的线上销售额份额合计已超过66%，而云鲸的份额仅为6.7%，约占石头科技的五分之一。2025年全年，云鲸总营收约34亿元，全球出货量170万台，以5.3%的市场份额排在石头、科沃斯、追觅与小米之后，距离滑入others阵营仅一步之遥。

市场并非缺乏结构性增量。以超薄嵌入式扫地机为例，8月该品类销售额同比增长143.6%，占行业比重达29%，但其中近半数市场份额被石头科技抢先占领。消费者的产品需求正在快速迭代，率先精准卡位的玩家拿走了大部分增量。

今年3月，云鲸推出主打双目视觉与VLM识别的逍遥003，结合国补后到手价仍在5000元以上。在消费趋于理性、行业均价下行的周期里，仅靠技术参数的堆叠，已难以直接转化为大规模的购买冲动。

从技术极客到经营补考

产品与市场表现的脱节，直接映射出云鲸在过去一年的内部组织动荡。

从2025年初开始，云鲸原产品负责人李阳离职，产品与研发部门整合；年底，中国区负责人王俊刚离职；2026年初，分管海外业务的联合创始人吴一昊也选择离开。短短一年内，产品、国内营销与海外三大业务线的舵手相继更替。

核心管理团队的缺位，迫使张峻彬亲自接管中国区与营销业务。据离职员工透露，这一举措在很大程度上属于核心岗位空缺后的被动救火。组织调整的震荡迅速反映在业绩上：2025年云鲸营收目标为50亿元，实际完成约34亿元，多个月份处于亏损，员工绩效也出现大比例下调。

工程师背景出身的张峻彬，在复盘时坦言产品与营销并非简单的加法，而是乘法逻辑。自2025年秋季起，他将精力全面转向经营管理，收缩线上高成本买量、低毛利的促销单品，整顿渠道价格体系，将经营策略定调为「先利润、后规模」。

控价与提质换来了一定程度的财务修复：2026年前四个月，云鲸毛利率提升逾10个百分点，海外业务与国内线下渠道分别录得50%和150%以上的增长。但硬币的另一面是，当头部竞品凭借更大的出货体量持续摊薄研发与供应链成本时，云鲸主动退出线上价格竞争，可能面临渠道话语权与用户心智被进一步蚕食的风险。

窗口期收窄下的平衡难题

消费电子领域的规律表明，市场份额的下滑极易触发负反馈循环。一旦规模跌破临界点，品牌对供应链的议价权与渠道资源都会缩水，依靠高毛利维持的利润模型也将受到冲击。

眼下，行业集中度正在不可逆地提升，头部厂商仍在以极高的增速拉开差距。云鲸面临的是一场多线竞速：一方面需要尽快完成组织架构与渠道治理的收尾，另一方面必须在资本市场给出的倒计时内拿出稳健的增长逻辑。

云鲸此前已完成由腾讯等机构领投的1亿美元Pre-IPO轮融资，估值迈入百亿规模，冲刺港股上市意图明显。上市需要健康的财务指标，更需要稳固的市场份额作为故事支撑。

依靠J1撕开市场的单点突破时代已经过去，如今的清洁电器赛道全面考验着渠道深度、供应链韧性与精细化运营能力。张峻彬亲自接管大局之后，能否在有限的行业窗口期内，带领云鲸稳住基本盘并重回扩张通道，仍有待市场检验。